Compartimos una conversación de América Minera con Javier Varela, CEO de Drillco Tools.
¿Cuál es el propósito de Drillco para sus clientes?
Desde su fundación, Drillco es una empresa que nace al alero de producir productos de calidad en Chile, orientados a la perforación en la minería. Somos considerados uno de los cinco proveedores a nivel mundial en perforación, estamos presentes en más de 200 minas alrededor del mundo y el 80% de nuestra de nuestras ventas son fuera de Chile. Somos una empresa muy reconocida a nivel mundial.
Nuestro propósito siempre ha sido darle continuidad operacional a los clientes y que puedan, a través de nuestros productos que son elaborados con una profunda ingeniería, darle el mejor costo por metro en la perforación.
¿Cuál es la principal herramienta de diferenciación que posee Drillco?
Nuestra principal herramienta de diferenciación es la ingeniería. Tenemos mucho trabajo realizado a lo largo de los años, hoy día tenemos una oficina de ingeniería en UK, en Inglaterra, donde estamos desarrollando materiales y elaborando nuevas oportunidades para nuestros productos. Tenemos diseño, tenemos mucho trabajo en diseño, tenemos alumnos estudiando doctorado en Francia, para desarrollar nuevos nuevos productos, nuevos martillos, nuevos beats. La otra rama que nos hace ser muy fuertes en la minería es que somos profundos conocedores del trabajo en terreno.
En cada mina tenemos ingenieros que están visitando y que están mirando cómo se desempeña en nuestros productos. Lo segundo es que, como queremos estar muy cerca de nuestros clientes, estamos siempre buscando nuevas alternativas para ayudar a que la operación sea más expedita.
Hoy día estamos trabajando con una empresa, con una alianza en un producto que se llama QuickBeats, que es una forma automatizada de cambiar los beats en los martillos y eso evita manipulación de parte del operador y de verdad que es un producto que ayuda mucho a bajar los índices de accidentabilidad que tiene. Estos son productos pesados, peligrosos, que suelen ser difíciles de manipular. Por ese lado, esperamos este año trabajar con clientes en distintas partes del mundo, dando esta solución.
¿Podrías mencionarnos los planes inmediatos que tiene Drillco?
Estamos trabajando con universidades en Inglaterra, en nuestro nuestro laboratorio que tenemos en UK, así que estamos trabajando fuertemente en incorporar tecnología y nuevos diseños en los productos. Estamos también desarrollando siempre nuevos diseños para poder aportar más durabilidad y menores costos. Todas las mineras que perforan, necesitan por un lado, asegurar la operación, tener poca tasa de falla y tener al final un menor costo por metro, eso es lo que nosotros siempre estamos buscando en nuestro en nuestros productos.
¿Qué preparaciones y qué planes pudieron desarrollar durante el difícil contexto de la pandemia?
Cuando se declaró la pandemia, nosotros como empresa, hicimos un equipo de trabajo preparándonos para poder asegurar el suministro de las 200 minas dónde estamos alrededor del mundo y también aseguramos alianzas con algunas productoras asiáticas. Nosotros podemos decir con bastante orgullo que no tuvimos grandes problemas en ninguna operación a nivel mundial. Eso significó anticipar compras de materias primas, asegurar puestos en los barcos, tener importantes inventarios en nuestras oficinas y de esa manera, hoy día podemos decir que fue un proveedor muy confiable en África, en Asia, en todos los puertos donde estamos pudimos cumplir sin ningún problema.
Aún en estos momentos donde la economía está muy difícil, también estamos preparando planes de contingencia para lo que pueda pasar el próximo año, ya sean suministros, alzas de precios en las materias primas y que la calidad no se vea afectada bajo ningún punto de vista.
Nosotros no vendemos un un producto estándar, nosotros vendemos un producto con alta ingeniería, con materiales especiales y lo que buscamos es que el producto dure más y sea más rápido, de manera que tenga menos cambios en la perforación y que pueda aumentar la productividad en los equipos, que eso es lo que finalmente hacen que sea más caro o más barato perforar.
¿Cómo se conforman las alianzas estratégicas de Drillco?
Estamos presentes en todos los grandes operadores mineros, estamos en Kinross, BHP, estamos en Anglo American, también Vale en Brasil. Todas las empresas que tienen operaciones mineras, de alguna manera nos conocen a nosotros, nuestros productos, marca Puma son reconocidos a nivel mundial, así que si no lo están utilizando ahora, los han utilizado en el pasado, lo utilizarán en el futuro. Nosotros siempre somos un actor importante en las licitaciones de aceros de perforación a nivel mundial.
